O que esperar da 'nova' Dell

Reprodução

A negociação de fechamento de capital da Dell por US$ 24,4 bilhões é um sinal claro de que o mercado de PCs está em colapso. A empresa está prestes a sofrer uma grande mudança com o aporte de US$ 2 bilhões da Microsoft, a chegada da Silver Lake e de seu fundador Michael Dell como sócios. Mas qual será o impacto desta transformação?

A analista do Gartner Mikako Kitagawa acredita que a empresa pode sofrer abalos caso não reorganize seu modelo de negócio. Segundo ela, agregar aoPC soluções corporativas de TI pode ser um bom caminho. Mas, para conseguir uma ampla gama de clientes empresariais, a companhia precisa desenvolver seu programa de canais e mudar a percepção do mercado.

"Eles têm uma experiência relativamente pequena em canais, pois a empresa foi vendedora direta por muitos anos. Para conseguir bons resultados, os parceiros de vendas serão fundamentais", comentou.

Mikako afirma que a Microsoft terá um importante papel na retomada da companhia. Dell e Microsoft mantêm uma ótima parceria - na área de PCs até data centers - e este novo cenário pode deixar a união mais interessante com as empresas dispostas a desenvolver produtos em conjunto.

Adrian O'Connell, também do Gartner, é mais específico. Ele sustenta que a participação da Microsoft no investimento pode ser um sinal de que as empresas irão se unir no mercado de mobilidade, oferecendo tablets e smartphones.

"Tudo ainda é especulação, mas a área de mobilidade é uma das que tem sido mais fraca para ambas empresas até agora, por isso, faria sentido elas se unirem neste segmento", concluiu.

E os PCs?

Tanto Mikako quanto o analista da FBN Securities Shebly Seyrafi concordam que o fechamento de capital pode tornar a companhia mais ágil, já que MichaelDell terá menos restrições no comando da empresa. Contudo, a Dell terá de lidar com as mesmas condições difíceis de mercado. Sendo assim, o segmento de PCs não seria uma boa aposta.

"É improvável a Dell recuperar o espaço perdido para a Lenovo. O mercado de PCs é de alto volume e baixa margem de negócio. O modelo da Lenovo é projetado para ser sustentável, mas o modelo da Dell não funciona bem neste ambiente", finalizou Mikako.

Via: Olhar Digital